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销售淡季到来 车商力推“零利率购车”

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2010年05月27日08:10
来源:大洋网-广州日报 作者:钟宏连

  “首付五成,一年后再付五成,新车开回家”,这是记者近期在走访市场时了解到的汽车促销信息。据记者了解,随着5月份淡季的到来,汽车经销商纷纷打出了各种的优惠活动,车贷零利率也成了众多车商抢客的重要营销手段,更有车商表示,此举也大大降低了消费者买车的门槛。

  现象

  车贷零利率成车商抢客重要手段

  据记者了解到,汽车经销商纷纷打出了“零利率购车”的优惠活动。据了解,这些零利率、零月供基本上是厂家推出的,而且相关的费用都是由厂家来支付。

  一汽丰田在4月份就推出了新皇冠3.0L“零利率购车”活动,凡购买皇冠3.0L级别车型即可享受首付50%、12个月零利率购车礼遇。据悉,此活动将延长至6月底。

  与此同时,为了让更多的消费者买到经济、实惠的高品质轿车,从5月20日至8月31日期间,东风雪铁龙爱丽舍正式推出“零利率,零月供,新爱丽舍半价贷回家”信贷购车活动。

  记者也从东风悦达起亚东莞汇天源4S店了解到,近期该店再掀分期购车风暴!凡是在该店购车,均可以在建设银行贷款买车,无需担保,无需抵押,最高可贷20万元,而且还是“零利率 零手续费”。

  车商

  车贷零利率降低了购车门槛

  对于目前推出的这种车贷,中升雷克萨斯的相关负责人表示,零利率、零月供确实能提升销量,尤其是对于一些想置换豪车的客户来说,更容易购车了。

  东风雪铁龙的相关人士也表示,推出零利率,零月供不仅大大降低了购车门槛,同时多种创新的信贷方式更是为消费者减少了月供的压力和繁琐的手续,省钱省力省心,也是目前国内最走俏的信贷购车服务之一。

  “个人认为金融贷款和相应的优惠政策是目前促进汽车消费的最有效方式,不是之一。美国消费者在购买汽车时有超过80%的选择金融贷款,而我国平均不到20%”。广汽丰田华美店市场部经理黄韬表示,银行信用体系的建设加快了这一步骤,未来几年估计所有一二线品牌都会投放更多的资源,金融贷款不但促进新车的购买,还有的就是缩短换车的周期,金融贷款使消费欲望更容易变成现实的购买行为。

  悦达起亚市场部经理甘仁贵认为,从目前分期付款购车的客户反映来看,优惠的信贷政策还是吸引了一部分客户的,也促进了客户的提前购车,对车市还是比较利好的。

  据业内人士统计分析,我国分期付款购车的业务量正逐年上升,但与大多数发达国家汽车销售量的70%是由分期付款业务完成相比,这种业务还仅占国内汽车销售总量的三成左右。究其原因,既有国内消费者一次性付款的消费习惯,也有国内分期付款业务自身的问题,比如,审核太严,手续太繁琐,中间费用太高等,可谓“费时、费钱、费力”。而东风悦达起亚此次联合建行、招行推出的分期购车特惠方案,具有部分“零利率、零手续费”、低首付、低负担、超长还款期限、手续简便轻松、高品质保证等优势,从实处为信贷购车消费者解决了诸多麻烦。

  合禾丰田市场部相关人士田严威表示,该政策的核心内容在于零利息、零月供,同时简化手续,降低消费者资金压力,这种方式为想购车又想投资的消费者提供了更多的选择,他们可以把更多的钱拿去投资,方便消费者周转资金。目前某些零利率车贷看起来比较划算,其间存在许多的消费陷阱与噱头。

  豪华车贷款也升级

  与此同时,豪华车市场方面也不甘落后,无论是奔驰,还是宝马,再或是沃尔沃,都推出了各式各样的车贷政策。

  如年初,沃尔沃中国推出 2010 款S40 限量版,发售价 23.8万元起,沃尔沃金融购车方案提供了同级别市场最优的购车条件——沃尔沃有史以来最低的25%首付,用户最低只须缴纳 5.95万元即可尊享沃尔沃S40,便可成为豪华车主,而且还可享受25%尾款利息全免的优惠。据销售沃尔沃的商家表示,这是一款量身定制的金融购车方案,主要是使更多用户更早实现豪华车梦想。购买此车型的消费者也可以首付五成,一年内将另外的五成购车款还清即可。

  据奔驰仁孚寮步店方面表示,自从新贷款方案推行之后,有三分之一的车主选择了贷款买车。对于所占份额达到三分之一,该店的市场部负责人表示,东莞开豪华车的消费者中,很大一部分是私营企业主。

  宝马的经销商东莞合宝市场部相关人士也表示,在他们公司里买车的消费者约有15%左右是会用车贷购车。  

(责任编辑:郑龙军)

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