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众泰广东区杨广廷:众泰明年有望销量翻番

来源:搜狐汽车 作者:东丹、王洁瑜
2011年11月23日23:04

  【搜狐汽车广州站广州站】独处华南地区的广州国际车展可以视为华南地区车市发展重要风向标。那么本次车展将会引领未来车市走向何方?搜狐汽车广州站广州站特此邀请各大汽车品牌华南大区及代理经销商老总到搜狐展台接受专访,共同探讨华南车市未来。本次接受专访的是众泰汽车广东省经销中心总经理杨广廷先生。

 


  搜狐汽车广州站:各位搜狐网友大家好,这里是搜狐汽车广州站网广州站位于第9届中国(广州)国际汽车展览会搜狐直播间,坐在我旁边的是众泰汽车广东省经销中心总经理杨总,欢迎您。

  杨总:各位搜狐汽车广州站广州站网友大家好。

  搜狐汽车广州站:您是否参观了第9届中国(广州)国际汽车展览会?您对本届车展整体的感觉是怎样的?众泰汽车是第几次参加广州车展了?

  杨总:我走了一小部分。规模跟以往相比是蛮大的,跟北京、上海的车展相比,人流量比他们还要多,人气非常的旺。众泰已经参展了四次了,过去的四年都有参加广州车展

  搜狐汽车广州站:参加广州车展您最大的感触是什么?

  杨总:广州市实际上处于经济的前沿,四年之后众泰参加广州车展,说明我们是有能力在广东市场拓展销售,也能够在广东推开众泰品牌,能够将我们的品牌在广东的老百姓心目中有所提升,我们更多的是以推广为主,虽然今年的车市下滑,我认为只要坚持就可以发展得更好。

  搜狐汽车广州站:这次参展带来了哪些车型,请介绍一下亮点。

  杨总:众泰带来了几个老车型和新车型。新车型有两款电动车,一款是08系列的,一款是揽月电动。 纯电动车是首次亮相广州车展,该车是纯电动行使的,并不是混合动力。充一次电大概可以达到260公里,每百公里消耗的电费是8元左右。可以使用家用220V慢充电需要8—10个小时,如果是快充是20-25分钟,这是在充电桩上进行的,行使里程一般是260公里左右。

  搜狐汽车广州站:除了这两款电动车之外,常规的车型有哪些?

  杨总:Z300也是首次亮相车展,这款车大概在明年1、2月份正式上市。并且计划于12月下线,明年1、2月份上市。这款车相对于其他的车,长宽、舒适性、发动机、驾驶室跟以往的Z200相比好很多,驾驶员的空间包括乘坐的空间会比其他的车要宽敞,价位先保密,会有惊喜的价格给消费者。

  搜狐汽车广州站:众泰的价格定位是非常准确的,始终给消费者惊喜,让消费者感到满意的、而经销商方面,车展期间有哪些促销的政策?

  杨总:我们推出了万元巨礼送给大家,包括沙滩车,作为运动型的沙滩车,喜欢郊外旅游或者是海边玩的人,这款车是非常实用的,可以在海边、海上开,还有装饰精品赠送给大家,总价达到1.2万元以上。

  搜狐汽车广州站:2011年马上进入尾声了,整年的销售预期完成了吗?

  杨总:预期的目标是有差距的,今年上半年的车市跟下半年是不同的,下半年要比上半年冷清很多,当时的预测还不是太准确的,因此销售不是很理想。今年已经过去了,展望明年我认为会更好一些。

  搜狐汽车广州站:今年车市的下滑很厉害的,众泰品牌给经销商有哪些支持,因为车市的下滑是不可避免的,厂家给经销商哪些技术支持或者是政策支持?

  杨总:厂家给予的支持是多方面的,只是靠一方面的支持是不够的。今年跟南方都市报进行了大规模的战略性合作。另一方面,市场的促销优惠是很大,车展期间,给予了1.2万元促销的优势,让更多的消费者得到实惠。

  搜狐汽车广州站:在区域市场中,众泰的优势体现在哪些方面?

  杨总:众泰的优势是走中端车为主,低端车拥有的客户群体也是比较多的,希望拥有车的群体可以向众泰靠近,众泰会给大家惊喜的价格和车型。我们的车型比较多,面包车、小型的SUV、二厢车、三厢车,加上宽底轿车,两款纯电动车,明年1-2月还有Z300要上市,给予大家更多挑选的余地和空间。

  搜狐汽车广州站:目前市场的反馈是怎样的?

  杨总:我是这样认为的,国产品牌在目前来说是比较困难的。我作为众泰品牌的一分子,也作为中国人的一分子,也作为民族品牌的制造和销售者,希望更多的国人理解、包容和支持国产品牌,让国产品牌能够一步一步的成长起来。

  众泰包括其他的国产品牌,也能够成长起来,能够跟国外的品牌抗衡,能够走向全国所有的角落,能够走向世界,这才是国产品牌真正要走的一条路。

  搜狐汽车广州站:国家要进行汽车三包听证会,关于这个话题,跟以往不同。听证会上没有任何反对的声音,可能在2012年推出相应的法规,作为众泰经销商,作为自主品牌的经销商,面对的压力要比合资品牌大得多。我们不可否认自主品牌和合资品牌还是有差距的,你们是如何面对这些压力的?

  杨总:国家出台了各方面的政策,也给我们提出了更多更高的要求,使我们能够更多的走到正规的道路上,自身一定要将整体的素质提高。制造的质量一定要狠抓上去,毛病不能太多,服务要狠抓上去,让更多的人能够感觉到温馨,购买了国产品牌就有了温馨,有问题及时解决。

  合资品牌的服务、理念都是从国外带过来的,中国的造车理念要向国外学习,我们要做好自己的工作,能够将自己的工夫锻炼好,才可以真正的跟国外品牌抗行,国家提出的条件和要求,每个国产品牌都是要配合的。

  搜狐汽车广州站:您提到了售后服务的内容,要狠抓售后服务。目前自己的店是如何维系跟车主之间的关系,跟车主进行保养,如何保持黏性的关系?

  杨总:总部在东莞,已经建立了客户群体,例如众泰车友会,我们有一个QQ群,联系所有车友会的成员。一个月或者是一个半月联系他们,让他们参与车友会的活动,例如自驾游,或者是提供部分的活动让他们选择,过年过节的时候都会发信息跟大家沟通,让大家感觉购买了众泰的汽车,我们没有忘记他们。

  如果出现了问题,我们会有人专门的跟踪质量,修好之后,是不是半个月或者是1个月还有问题,如果没有问题的话,就会纳入正常的车友会成员。我们通过种种的措施,希望跟更多的消费者,更多的客户建立信任关系。

  搜狐汽车广州站:您也提到了市场和政策的变化,目前也有一个政策对自主品牌是不利的,就是节能补贴,现在众泰是否有车型享受到补贴政策。这个问题上,国家有自己的考虑,希望促进产业向上的发展,您是如何看待的?

  杨总:国家在市场中是扶持民族产业的,当时是汽车下乡活动,国家补贴5000元,汽车下乡活动结束后,又出台了3000元的节能补贴。国家是一步一步的给予补贴,从而支持汽车厂商的销售。我想此时国家停止节能补贴的政策,对销售有一定的影响,但是我认为消费者会慢慢接受。车市如果继续下滑的话,国家也会出手,还会出台另外一个文件,从而支撑市场健康的发展。

  搜狐汽车广州站:国家政策是否已经影响了部分的厂家或者是经销商

  杨总:已经产生了影响,对中低端产品的影响是比较大的,中高端产品是没有补贴的,包括原来的下乡活动也是没有的。

  搜狐汽车广州站:实际上总体销售的产品还是受到影响,对经销商的利益损伤也是比较大的,如果明年还是这样的情况,是否有方法可以解决问题。

  杨总:明年推出更多的车型,供消费者挑选,有更多的车型和更大的空间。明年会加大促销力度,让更多的人接受。明年也会更多的跟媒体合作,让更多的人了解众泰。大家对众泰有了了解,就会有更多的人关注众泰,并且试乘试驾。还有一种方式明年会推出,以租代售,这种方式会出现的,目前正在筹划中,我们会成立租赁公司,以租代售的方式。

  搜狐汽车广州站:您预计明年的销量是怎样的,是否会增长?

  杨总:明年跟今年相比一定会有惊喜的发现,今年整个的宏观调控,实际上国家已经慢慢的放松了。对于房产还没有放开,信贷金融会慢慢的放开,汽车也会随之活跃。我认为明年和今年相比会有100%到200%的增长,为什么这么说?因为我今年的量比较少,为什么会有100%到200%的增长,因为今年越少,反弹的力就会更大。如果今年销量大,反弹50%都很困难。今年所有的网点已经铺设到位,所有的地级市都有,还有很多的县级市都有网点,总共有60—70家的二级网络店,整个广东省都铺设到位的话,硬件到位,下面就是软件的问题。

  品牌需要软件,一是车的品种,系列是否都可以上来,还有就是服务,如果都跟上来的话,我们的量要突破就不是难的时候。因此明年我的期望值非常的高,期望明年有非常大的飞跃。

  搜狐汽车广州站:预祝众泰明年能真正的飞腾起来,希望自主品牌在南国发展壮大起来,经过一年以后,我们看到太多的自主品牌经历了苦难,希望众泰给我们与众不同的惊喜,让我们看到更加茁壮的众泰在南国,让更多的人驾驶你们的品牌。谢谢您接受我们的采访,谢谢各位网友,本期的访谈到此结束。

(责任编辑:王洁瑜)

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