搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗

我的搜狐汽车

注册
车商宝|手机版|APP应用|网站地图|回顾|滚动|收藏首页
首页 - 新闻 - 军事 - 体育 - NBA - 娱乐 - 视频 - 股票 - IT - 汽车 - 房产 - 家居 - 女人 - 母婴 - 教育 - 健康 - 旅游 - 文化 - BBS - 博客

郑州日产杜林峰周洪玉:明年车市形势严峻

来源:搜狐汽车 作者:阳旻
2011年11月24日00:08

  【搜狐汽车广州站】独处华南地区的广州国际车展可以视为华南地区车市发展重要风向标。那么本次车展将会引领未来车市走向何方?搜狐汽车广州站特此邀请各大汽车品牌华南大区及代理经销商老总到搜狐展台接受专访,共同探讨华南车市未来。本次接受专访的是郑州日产广东区杜林峰主任和广东汇众总经理周洪玉。

主持人与专访嘉宾合影 


  搜狐汽车广州站:两位好,欢迎来到2011广州车展搜狐汽车展台,首先请杜总为我们介绍一下本届广州车展郑州日产展台的情况以及车型情况。

  杜林峰:这次车展上郑州日产展出的主要是途乐NV200,以及帅客1.5L、锐骐、帕拉丁等车型,其中途乐郑州日产这次主推的车型,这款车的定位是高端越野车SUV,而且吸纳和采用一些日产首创的技术,另外我们1.5L帅客也已经上市了,这两款车型应该来说是我们整个车展的亮点。

  “大宗+大众营销模式

  搜狐汽车广州站:这次上市的途乐受到了众多网友和媒体的关注,这款车的价格是多少?上市之后在销售和售后方面会有什么样的策略?

  杜林峰:途乐最重要的定位就是高端越野SUV,另外在产品设计上加入了一些更豪华的配置,再加上舒适的空间,最大化的提高了整车的舒适型,建议零售价是139万。途乐的高性能品质其实在例如中东这些比较艰苦的地区是受到了广大消费者的好评的,所以我们也是将途乐定位在中国一些地形复杂或者拥有特殊环境,气侯比较恶劣的省份的高端人群。

  一些喜欢极限运动的一些消费群体,比如自己开车去西藏自驾游,途乐这款车采用了日产最先进的技术,可以满足这些特殊情况的要求。在一些高端群体和行业里,比如一些需要进行艰苦的野外作业的行业群体,都可以满足他们的需求。

  搜狐汽车:针对这样的用户群我们有一些什么样的推广手段或者推广形式?

  杜林峰:郑州日产现在在全国有800多个网点,而且帕拉丁在2003年上市以后已经有8万台的销量,基本上在行业内都排在前列,我们的SUV销售是具有一个很成熟的销售手段的。而且我们今年营销模式提出了一个叫做“大宗+大众”的营销模式,形成我们独特的销售渠道。大宗就是行业,行业进行批量购买;大众就是零售群体,我们以前是以大众为主,80%都是大众群体,今年我们是“大宗+大众”,二者结合的销售渠道。刚才说的这些都是我们需要去积极探索和推广的。

  周洪玉:“大宗+大众”是郑州日产的创新的营销模式,我觉得这一点比较适合郑州日产,对市场也比较适合。因为郑州日产的产品决定了这个营销模式必须要这么做,我们的产品线比较宽,既有大宗客户的需要,也有大众客户需要的,所以我们会以这种模式去推进,这种模式的推进现在已经出现效果了,从我自己的个案来说,我们2010年比2009翻了两倍,从08年做郑州日产开始到今年年底我们已经有10倍的增长。

  搜狐汽车广州站:现在途乐已经开始接受预定了吗?是否已经有用户开始在预定这款车了?

  周洪玉:现在才是广州车展的第二天,这一次我们的目的主要是把原装进口的途乐车展示给大家看,下一步也会有一系列的推广,这款车型的客户量也不大。

郑州日产广东区杜林峰主任 


  CDV取代微客指日可待

  搜狐汽车广州:我们知道从NV200帅客郑州日产在轿车和微客、商用和家用之间找了一个平衡点,也就是郑州日产提出的CDV的概念,我想还是有一些网友不了解这个概念的,您能详细的介绍一下吗?

  杜林峰:CDV就是在轿车的平台上延展出来并且下沉的产品,它不像微客,我们提出的理念是“一车抵三车”,因为在CDV的设计里既具有轿车的舒适型,又具有MPV的宽敞空间,还包含了微客的经济性。而且从安全性和整体配置上,都与轿车无异。所以说它锁定的是介于MPV和微客之间的这个细分市场

  搜狐汽车广州站:帅客NV200它们之间的定位有什么不同呢?

  杜林峰:NV200主要是定位中高端的MPV帅客主要是针对微客升级,我们现在提出的口号是“告别微客,成为帅客”,因为帅客有1.5、1.6L、以及2.0L的,它适合不同群体的需要,从5-7万都有,NV200定位在高端,8万—12万多左右的定价。

  搜狐汽车广州站:CDV这个概念应该也会有其他的厂家去模仿。

  杜林峰:现在已经有汽车厂家推出类似的车型。

  搜狐汽车:如果未来很多同类型的车出现,郑州日产要如何应对?

  杜林峰:我们也在不断的提高自己,不会原地踏步。我们希望这个市场能够越来越大,因为现在微面的市场占了上千万,但是微面的安全性能需要提高,所以现在就在逐渐转为CDV,我们是“一车抵三车”,所以CDV取代微面应该是指日可待的。

  搜狐汽车广州站:现在NV200帅客的在华南市场的情况如何?

  杜林峰:两个车型总计,今年目前已经突破了1.2万台。整个大区今年比去年同比增长42.5%。

  搜狐汽车广州站:明年大概的计划是怎样的呢?

  杜林峰:明年的计划我们还是要跟着市场去走。

  搜狐汽车:周总,车展这段时间,有没有推出一些特别的促销活动来回馈消费者?

  周洪玉:首先在车展期间订购我们的车有4000元的现金优惠,第二、我们有一个口号,刚才杜主任说了,就是“告别微客、成就帅客”。现在只要是消费者拿微客来做新车置换,可以获得6000元的补贴。第三就是金融服务,对一些按揭客户,按期付款的,我们不收手续费,还有零利息,这是很多厂家做不到的,但是我们郑州日产做到了,我相信很多客户会被这一点吸引。

  搜狐汽车广州站:在我们以往的概念里,商用车在售后方面往往不像乘用车做的这么细致、周到,郑州日产从过去的商用车领域转变到现在的CDV,在售后方面有没有一些比较成功的特别的经验和策略?

  杜林峰:我们全国分布了800多个网点,这些网点完全可以满足客户和消费者的售后服务和各方面的需求。在郑州日产的经销店里享受到的服务是完全与其他乘用车品牌一样的,我们是按照日产的标准来建立的4S店,全部都是按照流程标准来做的。

  周洪玉:关于售后服务有机会可以到我们店里去观察一下,现在我们的帅客NV200上来以后,服务也会跟上来。我们相信郑州日产的服务是很强大的,因为它体现的理念是一对一的服务,比如说你买一台车,我对你服务,包括我的售后顾问也是一对一,为客户所需求的东西提供服务。

广东汇众总经理周洪玉 


  搜狐汽车广州站:之前佛山经销商跑路的事件在业内闹得沸沸扬扬,郑州日产在对经销商的监管方面有没有一些措施去避免出现这样的情况出现?假设有一家郑州日产经销商,他也出现这样的情况,郑州日产如何去处理这些问题?

  杜林峰:郑州日产理念是"相信、相伴、相成就",我们的经销商跟我们合作这么多年,对我们有很清晰的了解,我相信郑州日产是不会出现这样的情况。

  周洪玉:作为经销商,我们和郑州日产合作已有几年了,每年全国的经销商老总和投资人都会在一起开会,大家是彼此信任的基础上建立的合作关系。郑州日产在全国各地也都有办事处,厂家与经销商三天两头经常见面,经销商想跑是不可能的。

  杜林峰:我们每个月都会进行检查,并且委托第三方监管。包括我们办事处每个月都会和经销商进行沟通了解,大家共同的开发市场,共同探索,这一点相信不会出现意外。

  明年车市形势严峻

  搜狐汽车广州站:我们知道今年车市已经出现了下滑的趋势。周总这边前三个季度的销售情况如何?有没有达到预期?

  周洪玉:我们是在增长的,到10月份的时候已经超过了去年全年的量。

  搜狐汽车广州站:针对今年的这种车市表现,在明年会制定什么样的计划和策略?

  周洪玉:明年我们会紧跟郑州日产的步伐,我记得有一个电视剧里面有一句话叫做“不抛弃、不放弃”,郑州日产提出了七个字叫做“相信、相伴、相成就”,即使当初我们经销商比较困难、业绩比较差的时候,郑州日产都会坚定信念:只要你自己不放弃我们一定扶持你。从去年到今年,去年我们已经是1000多台了,今年的10月份已经超过去年,今年2000多台是没问题的。

  搜狐汽车广州站:相比其他的品牌来说,目前郑州日产在广州这边的网络相对还是少一些,明后年在网络布局上有没有新的规划?

  杜林峰:我们现在的网络有27个一级,72个二级,基本上每个地级市都有我们的网络,我们要把这些4S店做得更精,更细。如果增加网点,我们要看当地的情况是否支持,如果不支持,建网点不赚钱就没有意义。我们还会对二级网点进行升级改造,这些规划都完成后我们才会再考虑增加一级网点。

  搜狐汽车广州站:最后一个问题,两位对明年车市的走向是作什么样的判断和预计?

  杜林峰:从目前的形势来说,明年应该不会比今年好多少,因为从目前各个厂家的任务来看,是没有增只有减的。

  周洪玉:广州是沿海地区城市,经济比较发达。但是随着经济状况的紧缩,肯定也会影响到我们这里。我个人觉得明年的形势也会很严峻。但是对于我们郑州日产经销商来说,应该不会像其他乘用车品牌那么难过。这主要是由我们的车型所决定的,我们的车是必备的生产用车,是为用户创造财富的,我们的车可以一个车顶三个车用,集轿车、MPV和微客于一体,而且舒适性也达到了轿车的标准,像对私营企业主来说,你可以不买轿车,但是你不能不买我们的车。

  搜狐汽车广州站:无论明年车市如何变化,我们希望郑州日产能够创造更好的成绩。感谢两位接受我们的采访。

(责任编辑:阳旻)

微博推荐

  • 分享到:
上网从搜狗开始
网页  新闻
  • 您的姓名: 性别:
  • 手机号码:
  • 选择品牌:  
  • 所在省市:  
A6719|B7843
近期热点关注
网站导航

SAA搜狐车会

汽车品牌

实用工具 网站地图