搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗

我的搜狐汽车

注册
车商宝|手机版|APP应用|网站地图|回顾|滚动|收藏首页
首页 - 新闻 - 军事 - 体育 - NBA - 娱乐 - 视频 - 股票 - IT - 汽车 - 房产 - 家居 - 女人 - 母婴 - 教育 - 健康 - 旅游 - 文化 - BBS - 博客

一汽丰田华南区域田炜:明年车市回归理性

来源:搜狐汽车 作者:搜狐汽车广州站
2011年11月25日00:09

  【搜狐汽车广州站】独处华南地区的广州国际车展可以视为华南地区车市发展重要风向标。那么本次车展将会引领未来车市走向何方?搜狐汽车广州站特此邀请各大汽车品牌华南大区及代理经销商老总到搜狐展台接受专访,共同探讨华南车市未来。本次接受专访的是一汽丰田汽车销售有限公司华南分部区域总监田炜先生。

 

  搜狐汽车广州站:田总,您好!首先,能否请您向各位搜狐汽车言站的网友介绍本次车展一汽丰田的参展车型?

  田总:一汽丰田将本次广州车展定义为国内最高级别的展会之一,此次一汽丰田携手广汽丰田雷克萨斯共同参展,面积达到了4000平方米,可以说是国内最大规模的参展。一汽丰田带来了在售的所有的乘用车系列和两款进口车,一共是11款车型14台展车。其中包含了即将上市的国产第三代普锐斯,还有明年下半年上市的FT-86。可以说展车非常丰富,同时我们全体参加本次展会的工作人员将致力于为观众带来最周到的服务。

  搜狐汽车广州站:刚刚您提到第三代普锐斯的国产即将推出,近期混合动力的车和纯电动车型逐步在市场上走热,能否请您详细介绍一下国产普锐斯的情况?国产后售价是否会比目前要低?

  田总:国产普锐斯丰田的战略车型,这款车型的研发历程由上世纪开始,是一款技术非常成熟的车型。目前在节能环保方面,丰田主推混合动力车型,并在混合动力车技术这一领域处于领先地位的。一汽丰田通过技术的引进计划推出第三代混合动力的普锐斯电动车和混合动力车在目前来说更加的环保。为什么这么说呢?从车对环境的影响来理解,应该从生产、使用、报废综合来考虑,目前而言,混合动力车型从产品的生产到汽车的使用,产品的报废对环境的危害综合起来是最小的。这款新车的售价还没有确定,目前我们计划在明年一季度推向市场,到时会有相关的介绍,以及要关的价格发布会。

  搜狐汽车广州站:我们提前预祝普锐斯可以受到消费者的钟爱。

  田总:谢谢。

  搜狐汽车广州站:您刚刚提到一汽丰田广州车展定义为一级车展,今年已经是第9届了,您对本次车展的感觉怎样?

  田总:从展出的规模和数量来说,这次车展是历届规模最大的一次,不难看出众多厂商对华南市场的关注度越来越高。对于一汽丰田来说,华南是一个具有战略意义的市场,我们将投入大量的资源来做好这边的市场。

  搜狐汽车广州站:一汽丰田在广东地区的销售情况是怎样的?从这些数据来看,您认为明年的车市会怎样?

  田总:一汽丰田目前在华南地区的销售占全国总额的35%,因此说其起到重要的战略作用。我们估计到年底,会在华南地区销售17万台,我们对华南市场是很有信心的。对于明年车市的预估我是这样看的,国际国内目前存在很多不确定的宏观因素,这些都会对汽车消费产生影响。2009年国内汽车市场呈现爆发式的增长,目前因为不确定的因素,我认为明年汽车市场会回归正常和理性的轨道。现在国内乘用车保有量大约是1700万辆,今年乘用车销售估计在1000万辆,加起来是2700万辆,对于明年的厂家来说压力是非常大的。

  但是,我们仍然有信心做好明年的市场,一汽丰田有着非常丰富的产品线,同时关注产品的质量,我们也是不断的强化销售网络,在销售和售后服务中使客户满意,从而建立良性的发展关系。

 

  搜狐汽车广州站:您提到强化销售网络,类似广州这样的一线城市市场状态已接近饱和,很多的厂家开始重视二、三线城市的市场开发,例如广东地区的佛山、东莞等城市,你们采取了怎样的策略抢占市场份额?

  田总:一汽丰田从成立开始就关注各个地区和不同的客户,希望我们的服务能够令客户满意。2006年一汽丰田成立了华南中心,我们不断的提高服务水平,不断的满足客户的需求。无论是一线城市还是二、三线城市都是相同的,一汽丰田的售后服务是相同的,今后会不断的完善基础设施的建设,包括汽车销售和售后服务的技术管理,在二、三线城市提供客户需求的服务,强化店外推广,包括开拓性的外展活动,可以增进消费者的认知程度,以及上门售后服务等等。让二、三线城市的消费者感受到一汽丰田的产品和良好的服务。并且根据市场需要来确认是否需要增加新的经销商合作伙伴。

  搜狐汽车广州站:拓展就不可避免地涉及一些新经销商伙伴的选择和更多的经销商管理 ,这前汽车圈内关于佛山有经销商“跑路”事件闹得沸沸扬扬,请问一下一汽丰田在新的合作伙伴选择和经销商管理的过程中,采取怎样的措施,避免类似的问题发生?

  田总:一汽丰田选择经销商的时候有严格的考核机制,如果达不到我们的要求,就无法建立合作关系。在加入一汽丰田网络的时候,有严格的考核,同时还要对经销商店行评估,我们会及时严格的对经销店进行考核,如果发现问题就及时的采取措施避免。

  从另一方面看,佛山经销商的情况是因为投资不善造成的,并不是因为汽车行业亏损导致无法经营。我们一汽丰田设有独立金融机构,在必要时对经销商店给予及时的支援,包括一些资金的管理都有日常的指导和监督。经销店如果资金不够的时候,我们也不会再给经销商压力,在配货量上和金融上给予支持,确保经销店正常的经营,才可以确保客户的利益。如果经销店没有了,客户交的订金和我们的信誉都会受到损害。我们跟经销商是共进共同的。

  搜狐汽车广州站:一汽丰田厂家设在北方,北方市场接触的比较多,而南方的消费者则对日系车比较肯定,对于南北消费文化的差异您是怎么看的?根据消费习惯的不同,一汽丰田在广东大区有没有采取哪些特色营销策略?

  田总:华南是对日系非常认同的地区,尤其是上世纪八、九十年代,改革开放在南方开始,最早进口的是日系车或者是丰田车,因为质量好,获得了消费者的认可。从消费的习惯来看,南方发达地区的消费者更加理性,北方更加的讲面子,南方讲购车的性价比。购买车辆的时候,都会考虑维修的成本等一系列实实在在的问题。欧美品牌也关注华南,希望在华南不断的发展。一汽丰田有非常好的商品,有非常好的营销活动,还有非常好的售后服务。

  在此感谢广大客户对一汽丰田品牌的喜爱,我们希望多做体验式的营销,跟客户更多的互动,通过销售和售后服务达到客户满意度,从而获得比较好的发展。

  搜狐汽车广州站:我们知道皇冠上市一段时间了,近期在广东地区才开始热起来,可以说是比较慢热的车型,请问是否在营销策略上有所改变?近期新上市的锐志势头也非常好,你对眼前市场是怎么看的?

  田总:我们的皇冠锐志都卖得很好。皇冠丰田的旗舰车型,从产品的质量,包括操控的舒适性来讲,与同级车相比都有明显的优势。从2011年TopGear亚太公司公布的汽车质量报告,一汽丰田花冠皇冠获得了中型车豪华车第一名,质量值得大家信赖。随着大家对车型的逐渐了解,皇冠就慢慢的热起来了。

  一汽丰田的销售是迅猛,增长态势不断增加。目前一汽丰田的全车系都投入市场运作中,包括锐志卡罗拉等车型的试乘试驾,让客户感受到车辆的安全性和舒适性。

  搜狐汽车广州站:新凯美瑞即将要正式上市了,您是如何看待它与皇冠锐志之间的竞争的?

  田总:凯美瑞广汽丰田的主销车型,最近在上海开了新闻发布会,明年初正式上市。与皇冠锐志相较,我认为是各款车型所面对的客户群不同的,虽然凯美瑞丰田的品牌,但跟我们的产品是有所区别的。凯美瑞的定位是商务为主,采用的是前置发动机,后轮驱动,车型不同,针对的客户群体是不同的,跟我们的车型还没有构成竞争关系。

  搜狐汽车广州站:谢谢您接受我们的采访,预祝一汽丰田品牌越走越好!

(责任编辑:王洁瑜)

微博推荐

  • 分享到:
上网从搜狗开始
网页  新闻
  • 您的姓名: 性别:
  • 手机号码:
  • 选择品牌:  
  • 所在省市:  
A6719|B7843
近期热点关注
网站导航

SAA搜狐车会

汽车品牌

实用工具 网站地图