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斯柯达顾明远:2016销量比去年增长了30%

2016年11月22日00:43
来源:搜狐汽车广州站

  【编者按】2016年11月18日至27日,第十四届中国(广州)国际汽车展览会在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。作为今年的收官之战,国内各家车企都期望交出一张满意的成绩单,在年末献上一场高水平汽车盛宴。11月20日,上汽大众斯柯达华南大区总经理顾明远先生做客搜狐汽车访谈间,接受搜狐汽车广州站专访。以下为访谈实录。

上汽大众斯柯达华南大区总经理顾明远 

  首先感谢顾总接受我们这次专访。请问这次广州国际车展上斯柯达带来了哪些新车?它们都有哪些看点?

  顾明远:我们这次带来了我们现有的六款产品,晶锐昊锐明锐还有昕动yeti速派,这六款车子都来了。同时又有一款目前在中国首发的柯迪亚克(Kodiaq),这款车也将是我们未来的旗舰产品,大概会在明年五月份上市。今年的广州国际车展也是柯迪亚克(Kodiaq)在中国市场的首次亮相,这款车应该是在SUV级市场里面属于全功能、大尺寸的SUV, 因为它是我们去年VisionS概念车的基础上面进化出来的车款,所以看上去还是非常时尚、先进的,我周边不少朋友都在关注这款车,相信未来也一定受国内消费者的欢迎。

  那到目前为止,我们斯柯达南区全年的销售情况完成得怎么样?

  顾明远:今年比去年有了一个明显的提升,我们今年整交车的运营目标,最终能够实现30%的增长。在这其中,A级车-斯柯达明锐B级车-斯柯达速派,这两款车的增长幅度是非常快的,给到我们销量的贡献也是非常大的,占的权重也比较高一些。

  Yeti这款车型是上汽斯柯达推出的首款SUV车型,目前的市场表现如何?

  顾明远:yeti这款车目前全国销量应该在每月2000辆上下,前不久由于新款车型的上市,还邀请了"5兄弟"作为形象代言人去推广,主打80后的人群,也受到了很多消费者的关注,销量上升得很快。但受到国产自主品牌等SUV车型的冲击,使得yeti在价格方面的优势缩小了, 所以目前月销量基本上稳定在2000台左右,从产品的配置的上面来看,还是有很强大的优势。

  今年车市表现超出的很多人的预期,您是怎么看待这一情况?

  顾明远:应该说今年上半年还没有太大的增长,特别是一季度,市场增长不是很快,甚至有点下滑。但是从二季度开始有点上升,在国家推出了小排量汽车减免购置税的政策鼓励下,带动了整个汽车销量的增长。特别是在三季度,甚至是出现了井喷式的发展。使得整个市场达到了两位数增长。那么大华南地区,特别是广东、福建、海南三个省整体的增长幅度是全国最快的,特别是在三季度达到了29%-30%的增长幅度。

  我们也可以看到,有一些是国家政策的影响导向,还有网约车的购买额外增量的需求,所以在这一块可能有市场的增长。态势出来了以后我们也看到了这一块的潜在的增长。

  如果小排量购置税明年不再延续,那么斯柯达有什么新的策略

  顾明远:购置税减半的政策,也有传闻说要取消,也有可能还会延续一年。因为从汽车产业的角度来看,汽车对于国家的经济拉动还是非常大的,它会带动很多产业链。所以从国家的战略角度看,现在在大量的发展新能源车,包括推动一些地方的汽车行业产业的提高,可能这个对于国家的利益,对于GDP的拉动还是有很大的帮助。

  反过来说,如果不取消是最好的,我们还是延续我们斯柯达的政策,因为斯柯达购置税减免这一块受惠的车型是最多的。我们几乎涵盖了全系的车型。如果取消,我们可能从品牌的角度看,这两年也在重新塑造我们的斯柯达品牌,我们新的品牌的定义是"实在不简单"。我们为什么要推?更多的希望带给消费者更实在的价格和服务、体验。同时又体现出我们产品的不简单,我们服务的不简单。我们怎么样通过这五个字的内涵能够让中国消费者体验到斯柯达所带给他们的新的产品和服务。我们希望从这个角度去深化和发展。同时我们也会带来一系列新的产品,特别是明年和后年。刚才说的柯迪亚克五月份会上市。下半年还有A0级的名瑞的旗舰产品,我们又有一个旅行版会推出来。

  接下来两年还会有针对中国消费者在SUV市场上特别大的需求,我们在A级SUV市场还会推出两款旗舰产品,这两款产品设计非常时尚,而且配置也很高,目前我们了解到一些原车型的设计很打动我本人的,应该对中国消费者也是一个很大的福音。

  明年斯柯达南区在渠道建设方面有哪些计划?

  顾明远:就目前而言斯柯达在华南区域有33个网点,广州有19个,相对而言还不算特别多。所以我们争取在明年从服务网络和销售网络都会有比较大的发展,希望在广东省能够做到100%的全覆盖。希望在福建有更多的网点起来。能够给华南地区的消费者提供更便捷的服务。这个是很重要的。

  从今年开始大众品牌和斯柯达品牌双品牌在今年一定能够完成200万的产销量目标,这个应该说在中国目前的汽车市场上面是一个里程碑的成绩,相信这个里程碑成绩的背后也预示着我们在2017、2018年我们的目标还是基于200万以上,会有更高的目标期望值,如果没有网点我们也不能在2020年实现,我们希望能够达到销量翻番,也就是要达到60万,甚至70万的销量

  除了传统的营销模式外,消费者在电商或者移动互联网这方面占比多吗?

  顾明远:应该比较多。我们在电商用户分析的角度看,直接在线上下订单购买,这个比例已经达到了25%左右,还有一大部分,可以说70%-80%的用户可能在选择购买之前也在很多的门户网站,包括我们一些垂直媒体的网站上面,他在大量的搜索很多的数据,对比以后到我们线下购买,这个比重也是很高的。

  现在目前从厂家也好,从区域角度也好,非常重视在电商平台,包括网络,包括移动互联网端的产品,再结合传统媒体,比如说综艺节目《蒙面唱将》的植入,还有江苏卫视其他的节目。也是希望能够让年轻一代的消费者关注到我们在中国市场还有这么一款品牌。再次结合我们的新产品的投放,结合我们的服务和网点的增长,我相信这对于斯柯达的未来有很大的帮助。

  最近几年长听说"互联网造车",您对这一现状如何评价?

  顾明远:互联网造车还是一个概念,其实我们作为比较传统的企业,还是抱着积极的态度看待这个问题。工业的发展肯定离不开新技术的革新给我们带来工业的变革。所以我们也在关注,互联网汽车在未来或者全球市场是怎样的走向。我们作为德国大众传统汽车制造企业,旗下有这么多的品牌,它对于新能源的开发,包括未来像特斯拉的车型也做一些布局,我们将在2019年SUV车型上推出混合动力的产品。我相信互联网汽车的未来,我们以开放的态度看待互联网的发展,同时也可以看到互联网汽车的发展,对于汽车工业也是新的腾飞。

  您对华南汽车市场明年走势怎么看?

  顾明远:全年来说,华南地区全年市场的增量是全国最高,特别是2016。我们相信在2017年基于今年的基础上,还是有一个比较大的增长,这个信心来源于,虽然广东地区很多城市的限牌,但是我们有很大刚性购买的力量存在,随着老百姓收入的不断提高,从国家货币政策的角度说,加上人民币贬值的因素,老百姓通过金融贷款购买我们的产品时,会感觉只是花了很少的钱能够购买一辆车,对他的出行生活带来更多的便捷。所以我觉得华南地区未来增长的趋势和增量还是有,但是从全国增量的角度来看,我们预测有7-8%的增长幅度。

  谢谢顾总接受我们的专访,也祝愿上汽大众斯柯达在本届车展中取得丰厚的订单。

(责任编辑:廖小波)
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