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镇江飞驰区域经理杨建:明年将引入新车型

2016年11月22日15:43
来源:搜狐汽车广州站

  【搜狐汽车广州站】2016年广州车展11月18日正式拉开序幕,本次车展共展出车辆1130台,概念车19台,全球首发车56台,其中跨国公司首发车7台。新能源汽车总计146台,其中国内企业展车49台,国外企业展车97台。搜狐汽车将第一时间为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为镇江飞驰商务车有限公司区域经理杨建先生访谈实录。

镇江飞驰商务车有限公司区域经理杨建先生 


  搜狐汽车今年的广州车展飞驰商务车给我们带来了哪些有亮点的产品?

  杨建:我们最有亮点的是新款的车型,一款是平顶的,我们在它原来的基础上进行了升级,沿用了原车的七座,在内部做了改进和升级,比如在顶部做了氛围装饰,包括电视墙。还有一款加了高顶,我们自主研发设计的,这款在原车的基础把高度增加了,内部空间更加舒适,前后部分也做了全新的升级设计。比如这款中间会有隔断的设计,用电视屏幕进行升降隔开,在后面的私密空间相对来说更好一点。车顶也做了类似的氛围装饰设计,但是这款更具奢华,相比来说,平顶家用比较多一点,这款更偏重于商业接待。

  搜狐汽车这两年大家都在提消费升级,商务车的用户数量和前两年相比有没有发生变化?

  杨建:从总的MPV数据来看,客户数量一直在增长。从我们公司来看也是一样的,每年都有增长。2013年、2014年的时候增幅到100%。现在客户人群越来越多样化。过去商务车用于公司接待比较多一点,现在二胎政策放开了,出行的家人会更多,家用的需求也会变多。最少从4座到14座,我们都有车型可以选择,根据不同家庭的需求,以及有个性化要求的客户,我们都会提供个性化的服务。客户对于商务车的价位接受度也越来越高,我们做很多年了,所以品质逐年提升,客户对于我们的接受度还是非常好的。我们这次推出了全新的车型,价格和老款也有比较大的差异。

  搜狐汽车飞驰在汽车金融方面有没有政策支持?

  杨建:目前为止,金融主要依托于经销商,厂家有这方面的考虑,现在还没有特别成熟,所以没有正式对外推广。

  搜狐汽车这两年,飞驰商务车在广东区域的销量情况怎么样?

  杨建:广东的销售情况是递增的趋势,从车展的数据看很明显,每年的销售数据都是在增加的,从年度来看,经销商的销售数据也是在增加的。

  搜狐汽车经销商在网点布局上有没有变化?

  杨建:没有什么太多的变化,核心经销商没有什么大的变动,今年我们在广东区域也有新进的经销商想加入进来,在布局方面进行得也是很不错的。广州东莞佛山中山深圳,我们的经销商都会设一些网点。

  搜狐汽车三线以下的城市,能不能覆盖到呢?

  杨建:还是要根据当地的需求,目前三线城市涉及比较少。虽然我们一直在做推广,也有很多年的沉淀,但还要一个过程。

  搜狐汽车移动互联网是当下流行的发展趋势,飞驰商务车在这一块有哪些策略?

  杨建:线上销售是市场部门一直做的事情,我们也在做推广,包括微信,官网或者媒体的合作。除了厂家,经销商团队也会在当地区域做一些推广。

  搜狐汽车比如说,客户有个性化的需求,有没有可能通过在线上自己选择定制?

  杨建:我们是采用一对一的服务,客户在网上可以搜到我们的公司和经销商,有我们的联系方式可以联系到我们,然后我们会主动和客户联系沟通,然后给他比较专业的定制服务。

  搜狐汽车就是说定制服务还是在线下完成的?

  杨建:对,我们的车子和其他的车不一样,比如涉及到设计,它并不是简单的拼装或者颜色的选择,比如我需要蓝色的,我点一下蓝色就可以了,我们的产品定制比较复杂,所以很难在线上完成这样的操作。

  搜狐汽车商务车方面很少有以体验为主的营销活动,例如试乘试驾,为什么不考虑这类型的活动?

  杨建:我们在经销商的展厅都有车辆做展示,量产车型有一个静态和动态的展示。我们的侧重点在于静态的展示,因为我们主要是对它内部的奢华装饰做了升级,是针对舒适性做的。而在底盘方面,我们还是用的原车的底盘,所以动态部分,消费者在原车上就已经体验过了。

  搜狐汽车:预期在明年后年,细分的市场上能够有多大的增长?

  杨建:我们是做细分市场的,从历年的数据来看一直是增长趋势。从我们角度看,我觉得一定会增长,刚才提到的两款车型都是在广州首发的,所以明年对于新车型的选择一定会有所增加。从产品的宽度来说,我们明年可能会推广大众T6这样的车型,明年不仅仅是目前的奔驰,还有T6,还有其他的车型。我们主要以商务车为主,后期可能变成商用车,房车,我们的房车也在研发阶段,明年或者后年推出市场,从销售来说,我们的宽度变大了,所以我不担心销售。

  搜狐汽车好的,非常感谢接受我们的专访。

(责任编辑:阳旻)
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