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纳智捷合利店杨健文:纳智捷引领大屏潮流

2016年11月22日16:49
来源:搜狐汽车广州站

  【搜狐汽车广州站】2016年广州车展11月18日正式拉开序幕,本次车展共展出车辆1130台,概念车19台,全球首发车56台,其中跨国公司首发车7台。新能源汽车总计146台,其中国内企业展车49台,国外企业展车97台。搜狐汽车将第一时间为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为纳智捷合利店总经理杨健文先生访谈实录。

纳智捷合利店总经理杨健文先生 


  搜狐汽车杨总您好,这次广州车展纳智捷的参展情况大概是怎样的?

  杨健文:这次广州国际车展我们是三家经销商一起参加,占地700平米。我们这一次主打的是2017款的纳智捷优6,这个车是增配不增价,让消费者用更少的钱去享受到更高的配置。具体来说,比如原价是136800元的车型,我们增加了1万多元的配备,149800元的车型我们增加差不多2万元的配备。消费者原来是花13万多的,可能我就享受到15万元的配备了。所以加量不加价,这是主要的亮点。

  搜狐汽车合利店针对广州车展推出了什么样的优惠政策?

  杨健文:我们一直都在说,买车容易用车难。所以在广州车展期间,我们就推出全系购车赠送三年机油,消费者在用车三年的时间里,机油就不用花钱了。我们知道汽车做养护,换机油是一个常态,经常要去换机油,5000公里或者三个月左右就要去更换机油。现在这块最大的费用支出没有了,我们赠送三年的机油。如果你要买我们的优6,我们还有一个13.3寸大屏的赠送,这个是和特斯拉的大屏尺寸一样的,业界比较少有的。目前包括奔驰也是12寸的屏,但是我们是以13.3寸的。

  搜狐汽车这个屏是原厂屏吗?

  杨健文:原厂有的。消费者可以二选一,要么你就选一个13.3寸屏,要么就选三年的机油

  搜狐汽车今年合利的销售情况怎么样?

  杨健文:我们主要受制于我们的区域,合利在广州有四个店,区域覆盖是最大的,但是也是比较分散。合利是占据了白云总部,与肇庆分部,肇庆还涵盖了德庆、广宁、云浮等地方,还包括广西的贺州、梧州。肇庆分店是今年的五月份才开始验收的,面积2000平米。新塘我们也开设了一个二级店,是从去年的三级变成二级的。我们的布局由于时间的节点的原因,今年还没有发挥到很大的作用,但是明年将会对我们的增量提供很大的支持。

  搜狐汽车肇庆和新塘这两个店,售前售后都有吗?

  杨健文:都有,都有配备售后的。

  搜狐汽车是不是可以这样理解,其实在广州周边或者附近的城市才是我们销售的重点?

  杨健文:我们是两手抓。一边是深耕细作我们广州这一块,以广州为核心和据点,同时农村包围城市的方针策略。比如九月份出的纳智捷锐3,它本来的起步价是5万多,广州目前的摇号拍牌形势下,你不会去买一个5万多的车。或者说一些年轻人,他不可能花太多钱去买这个车,所以我们很多时候还是会分两个方向走。一个是把广州白云总部做好,再把我们渠道下沉,把周边专营辖区,比如说大肇庆,还有云浮、广西的贺州和梧州,把这些点布好。我们现在看到各大品牌都在找一个突破口,都在往下突破,因为一线城市的量基本上是饱和的,而且竞争是日趋激烈的,但是我们看到下面的市其实机会是很多的。包括我们的肇庆地区,早两年其实没有那么多4S店的,这几年4S店就像雨后春笋,纷纷冒出来。

  搜狐汽车接下来明年或者后年,还会增加一些店吗?大概在哪些区域?

  杨健文:会。因为明年厂家有比较大的动作,会更多的引入东风的产品和资源、车型,包括我们明年会有和宝马合作的1.6T PSA全球十佳发动机。还有1.2T的,明年还会出一款跨界车,这些对于我们明年的布局是很有帮助的。所以我们明年为了更好的服务客户,计划在云浮、广西贺州这两个地方建立一些据点。这样方便客户买车和修车。

  搜狐汽车现在年轻的消费者越来越多,90后的消费者都开始进入购车年龄,纳智捷的客户中目前年轻群体所占比重如何?

  杨健文:纳智捷本身就是一个年轻的品牌,虽然说在台湾不算是年轻品牌了,因为裕隆汽车也有60年的时间。很多时候,新品牌针对的就是新的客户,新的人群。我们80-90%的客户都是80-90这个年龄阶层,我接触过的都是这个年纪的。少部分可能就是60年代的。因为我们车本来都是针对一些很年轻的用户。你看我们的设计、颜值是比较潮流的感觉。年纪大的会选择相对保守的车型设计。

  搜狐汽车包括代言人也是很年轻的。

  杨健文:对,周杰伦。他也就是70后的。

  搜狐汽车针对年轻消费者,店里有什么特别优惠的政策?

  杨健文:这也是我们主打的,金融贴息,降低门槛,降低年轻人压力。我们也有东风金融和裕隆金融两大体系全力的支持。同时也和招行进行合作,就是有购车分期、免息、零首付,我们最近也在考虑和民间金融公司探讨零首付的可能。

  搜狐汽车:现在做汽车金融,按揭购车的多吗?

  杨健文:多。我们纳智捷品牌,因为年轻人比较多,他们对分期的方式比较接受,也比较愿意。我们这个品牌金融按揭的比例最高峰去到70%,普遍是在50%左右的。比一般的丰田本田占比30-40%的要高得多。

  搜狐汽车:现在很多经销商都谈转型升级,因为大环境不是很景气,行业内外的竞争也在加剧,那么合利在这一块是怎样考虑的?

  杨健文:明年计划主要的增量点,一个是网络营销,这块投入产出比是非常理想的,所以我们也期待明年能够推动网络媒体,帮助我们提高销量,做强做大。因为网络媒体各个店都非常重视,我们合利在这一块走在了前面,我们连续几年得到了全国十佳电话营销"十佳奖",我们的电商也占到了30-40%,所以这一块我觉得是明年其中的一点。第二点,刚才说到我们的渠道下沉,可以让我们成本小,但是收益大。所以我觉得转型这两种是比较好的方式。

  搜狐汽车在用户体验方面有没有计划?像前几年纳智捷做的“盲驾”的试驾体验活动就让人印象很深刻。

  杨健文:2011年的时候,很多车型是没有普及全景影象的,所以我2011年开个大7出去,大家都说这个要40-50万,一看那个左右后视镜360度觉得很新鲜,因为那个时候很多车要去到40-50万才会配备全景的,但是我们一出来的时候,都是标配的。无形中把我们的竞争力体现出来,我们引领了全景这一配置。

  现在我们又有一个引领潮流的是什么?我们的纳智捷锐3就已经有13.3寸的大屏,非常厉害。包括我刚才所说的优6也是标配13.3寸的大屏。这个屏功能很强大,我们现在喜欢在手机上面P图,但是手机最多就是5.5寸,未来你可以直接在13.3寸屏去P图,然后可以连接网络。也就是说未来我们的纳智捷会带动的是大屏潮流。这是提高客户的感受和体验。因为科技在进步,我们已经进入移动互联网的时代,但是移动互联网现在很大程度停留在哪?停留在手机移动互联,很少去到车载移动互联。为什么很少触及到车载的移动互联,主要还是屏小,不方便。未来我们的13.3寸屏导入可以引领汽车的潮流,您可以想象一下,8万元的自动波,就有一个13.3寸屏,里面可以把你的移动互联所有的东西放在里面。看照片、听音乐、上网、发帖子什么都可以。是非常方便的。

  搜狐汽车您预计明年广州汽车市场发展态势会怎样?

  杨健文:我觉得市场经济就像过山车一样,有低就有高。今年的车市确实是比较艰难的,因为受制于整体的经济环境。但我们相信经过一个低谷后会慢慢有一个往上走的势头,我相信经济会转好,也相信对车市会有所带动。明年也会给我们更多的压力,市场进入一种战国时代。为什么?看今年的车展就知道了。品牌越来越多,车型越来越多,新车越来越多。竞争会越来越激烈,但是反过来说有压力必有所动力。

  搜狐汽车假如明年的购置税优惠政策取消了,对我们会有影响吗?

  杨健文:我昨天看了一篇报道,是汽车商业协会的会长说的,希望2017年购置税能够延续,为什么?因为他预测,如果购置税的减半政策能够在2017年得到延续,明年车市的增长大概在7-8%,但是如果没有的话可能会降至3-4%。当然如果政府真的取消了这个政策,可能我们自己也会推出一个优惠政策,我们自己给客户做一个购置税减半的方案,不排除这种可能。因为纳智捷也是一个性价比很高的品牌,我们也是本着客户为主,让利给客户,让客户以更少的代价,更少的花费去享受到更好的配备。

  搜狐汽车:谢谢杨总接受我们的专访。

(责任编辑:阳旻)
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