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一汽丰田舒伦:混合动力产品将会更有作为

2016年11月22日17:28
来源:搜狐汽车广州站

  【搜狐汽车广州站】2016年广州车展11月18日正式拉开序幕,本次车展共展出车辆1130台,概念车19台,全球首发车56台,其中跨国公司首发车7台。新能源汽车总计146台,其中国内企业展车49台,国外企业展车97台。搜狐汽车将第一时间为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为一汽丰田华南区域市场总监舒伦女士访谈实录。

一汽丰田华南区域市场总监舒伦女士 


  搜狐汽车:舒总您好,今年的广州车展,一汽丰田带来了什么新车,有什么亮点?

  舒伦:我们有11款车出展,除了现在销售的威驰、卡拉罗、锐志、皇冠普拉多、进口车86和大霸王以外,我们今年两款新车是这次的重点。其中一个就是锋势,还有一个是朗世,是我们未来将要推出的纯电动车

  搜狐汽车:截止到本月,我们的品牌大区的销售情况完成得怎么样?

  舒伦:华南区占到一汽丰田销售的大概34%左右,1-10月华南的整体销量在17.7万台。达成率在120%左右。在这样的情况下,我们的主要的车型皇冠威驰卡罗拉均实现了全年的目标,估计今年有120%以上的增幅。

  搜狐汽车:不少人都说今年的汽车销量已经超过了预期,我们怎么样看待这样的现状?

  舒伦:是这样的,我们全年原本是62万台的目标,目前整个达成率大概84%,根据目前的状况,我们年底全国达成到65万台的销售目标。就是说超出我们的预期。这里面我主要考虑日系在今年非常强势,尤其是华南地区。我们今年整个公司主要的目标还是强基固本,所以对于收入这方面公司的考虑比较多。尤其华南区是经销商在全国占到销售比例,经营比例都非常优秀的区域,所以我们华南经销商今年和去年相比在收益方面有很多的改善,我觉得这个也是今年销量提升的重要原因。

  搜狐汽车:您刚才也讲了销量提升的原因,具体到车型上面,比如说今年华南大区销售增幅比较大的车型是哪些?

  舒伦:单纯从增幅来看的话,皇冠的增幅是180%。从销量来看卡罗拉占总体的销量是我们全国销量的45%左右,这个车型增幅在125%左右。同时也达到130%的增量。包括我们的荣放、新威驰卡罗拉都在华南有非常好的效果。

  搜狐汽车:在渠道建设上面一汽丰田有什么新的举措?

  舒伦:目前我们全国有565家经销店,包括188家分店。今后网络的方向主要是考虑通过三四线城市的小型网络布局来减少投资成本。在三四线的目标客户培养上,以及对未来市场开拓做一些准备工作。

  搜狐汽车:除了我们传统的销售渠道以外,现在很多的新兴消费群体,比如说年轻群体,他们成为购车的主力,那么我们在营销方面有没有针对这些年轻消费群体推出什么样的策略?

  舒伦一汽丰田战略其中之一就是年轻化,年轻化也体现在我们车型的变化,比如说微型车的强化,包括我们明年将要投入的两厢车,这些都是为了年轻客户所设计的内容。同时根据目前年轻客户的消费习惯,我们在网络销售,包括电商销售方面也有很大的突破。在刚刚过去的双十一,我们一汽丰田应该是在所有的厂家中遥遥领先的,总共实现了将近5万台的订单,其中在汽车之家、天猫、小米这些平台我们都有合作。

  搜狐汽车:我们都知道一汽丰田有主打家庭消费群体的小排量车,有传今年年底小排量购置税的补贴会取消,您怎么样看明年小排量车的走势?

  舒伦:目前来看,因为国家对整体汽车的燃油限制,小排量是各个厂家都去争取的一个方向。作为一汽丰田,除了小排量车以外我们还有混动的产品,即使政府政策取消的情况下,我们跟其他厂家面临的情况都是一样的,除此之外我们还有强有力的武器就是我们的混合动力车型的产品,相信今后在这方面有更多的作为

  搜狐汽车:现在不少消费者购车都是通过金融贷款等方式买车,一汽丰田在这方面有些什么样的政策?

  舒伦:金融方面也是体现了年轻化的战略,在卡罗拉威驰上面我们都有这样的活动,都可以进行贷款来降低门槛让更多的人能够买到车。在皇冠方面我们也考虑了更优惠的一些政策。

  搜狐汽车:您对明年整个华南区市场的走势有怎样的预估?

  舒伦:根据目前来看,华南的销量非常可喜,目前来说我们卡罗拉威驰,包括皇冠在内的所有的车型在库都非常少,基本上属于无车的状况。公司在明年也会有相应产品的强化,我们的经销商在收益上也有很大的改善,公司的明年整体方向是从强基固本向进攻性转化的定位。所以无论是公司层面,还是经销商层面,我们都会面向2020年的100万台的目标全力拼搏,所以我觉得明年依然是我们一汽丰田有很大增幅的一年。

  搜狐汽车:谢谢舒总接受我们的专访。

(责任编辑:阳旻)
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