广州汽车网_广州车市,广州汽车报价 > 广州车访间

东风标致柴智:未来致力打造法系文化标签

2016年11月22日18:07
来源:搜狐汽车广州站

  【搜狐汽车广州站】2016年广州车展11月18日正式拉开序幕,本次车展共展出车辆1130台,概念车19台,全球首发车56台,其中跨国公司首发车7台。新能源汽车总计146台,其中国内企业展车49台,国外企业展车97台。搜狐汽车将第一时间为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为东风标致广东销售总监柴智先生访谈实录。

东风标致广东销售总监柴智先生 


  搜狐汽车:柴总您好,今年广州车展前东风标致就发布了标致4008,这个车型也相当受人关注,您认为标致4008的亮点在哪?

  柴智:4008这个车最大的噱头可能跟我们广告上有点差异,就是在空间比较接近的情况下,我们的价格是最优惠的。但是在价格上进行对比的情况下,我们的空间又是最大的,空间很大,造型和配置很好,现在就是一看颜值的时代。所以4008目前在我们的展台上是十分火爆的。这两天统计了一下,一半来看车的客户都是因为它而来。现在有的客户抱怨我们展车太少,因为都围着它。另外,还有新一代308。其实308主要还是比原来老款308配置升级了,特别是动力,现在1.2T的、1.6L的都有了。

  搜狐汽车:目前我们区域这边的销售情况完成得怎么样?

  柴智:上半年不是很理想。上半年整个合资品牌受自主品牌的影响,还是有一定的萎缩。但是下半年以后,我们新车的效应带动比较明显。下半年我们下滑的部分现在基本上已经补回来了,而且我们10月份基本上完成了年度任务的95%,肯定可以超。

  搜狐汽车:目前东风标致在售的一些热门车型里面,销售的增幅怎么样?

  柴智:我们现在的明星车型是308,月销过万,这个车可能算是我们的明星产品,无论投放空间、价格、配置对于目前的市场来讲应该是属于主流市场里面非常有竞争力的产品,它占到了我们整体销量40%左右。剩下的就是SUV,加上我们现在刚刚投放4008,在SUV系一共有三款车,到明年六月份我们还会再上一款大型的SUV,就是5008,这样我们东风标致四款SUV实际上就涵盖了所有的细分市场了。这也是我们的战略规划。现在我们不算4008的话,SUV在整个销量体系大概占到20%左右,但是未来随着4008、5008的投放,我们希望SUV系的各款车总量加起来占比达到我们40%-45%的份额。再剩下的508、308这些车目前在我们这块的占比大概是10%左右。

  搜狐汽车:现在大家喜欢网购,喜欢电商。除了传统的销售平台之外,我们在电商这方面有什么样的特点?

  柴智:其实东风标致是一直以来很愿意去践行新鲜事物的品牌。我们可以说是所有品牌里面开展电商比较早的,前两年我们在双十一的时候就开始做电商,在前几年销量上基本上前三,今年我们应该是名列前茅。作为一个品牌来讲,我们很早以前就意识到了这个趋势,所以无论是在专营店,在数字营销和电商这些领域的打造,我们都在顺应着时代的变化。

  搜狐汽车:我们也看到东风标致的车型越来越年轻,车型也越来越多元化,那我们在针对年轻的消费群体,有些什么特别的优惠或者金融政策?

  柴智:我们现在推出按揭业务,每个新车都有,包括4008,针对年轻人,我们降低了他们购买的门槛和难度。因为我们在贴息的产品上有比较大的动作,也希望通过这样的方式来降低他首付购买的门槛。我们也相信现在的消费者越来越趋于年轻化,今天买新一代308、甚至4008的客户,我们原来预估应该是换车的人居多,但实际上不是。而是那些首次购车的,特别是年轻的,85后左右的,甚至是90后的都有。跟我们原来预估有一定的差异。但是我相信他们在一次性购买能力上肯定有一些问题,所以我们在新一代308投放的时候,包括4008投放的时候我们都充分考虑了这个因素。也给出了对应的措施,降低他首次购买的门槛的金融贴息产品。

  搜狐汽车:对于年轻消费群体,他们在购车以后,后续的客户的维护方面有什么动作?

  柴智:我们2017年希望致力于文化的打造,形成品牌提升,任何一个品牌或者团队,文化才是他生存、发展、延续最核心的东西。其实原来最早的时候我们一直在强调我们的品牌文化,也就是源自于法国、欧洲的汽车制造文化和品牌,形成百年底蕴的东西,但其实我们在之前是相对有点薄弱的。但是我们在2017年会通过打造专属于东风标致的汽车文化来吸引更多的年轻客户。比如说我们会通过线下的结合,结合音乐、结合运动活动来持续发酵,让越来越多年轻人加入我们东风标致大家族。

  搜狐汽车我们知道年底小排量购置税减半可能即将结束,东风标致也是主推小排量车型,之后会考虑怎么应对?

  柴智:其实我觉得当一个政策是全国性的政策的时候,那实际上所有的品牌面临的问题都是一个。未来这个变化,当国家回收政策以后,无形当中是增加了消费者的购买成本,这种情况下我们从总体上来讲,还是希望保持比较平稳的应对,并不是说国家回收了以后我们会给出更大的促销力度,我觉得这个也没有必要,因为所有品牌都面临这个问题。其实刚才我们也在探讨这个问题,是不是客户就要多贴一万,那我们厂家就多补,我们没有多少厂家有这个实力做这样的事情。未来我们更可能的还是要通过产品的提升和服务的提升来获得更多客户的青睐,而不是单纯依靠价格

  我觉得自主品牌迅速抢占市场以后,这么长时间以来,实际上他们价格的策略对整个市场价格的体系有很大的影响,我们不能评价这个影响是好还是不好,但是这个影响还是存在的。今天4008的定价,我说这个价格如果放到三年前,不会有任何人来质疑我这个价格有问题,但是三年以后,因为自主品牌一直在用价格这个因素来抢占市场,从而也会影响到其他品牌的定价。但是我觉得消费这个过程永远是从感性回归到理性上的,过一段时间以后大家会通过他自己的感受了解到,原来真正所谓的消费价格高一点的原因一定是因为它的价值高。

  搜狐汽车:目前从华南各个城市增长的幅度来看,是哪个城市比较大?在渠道建设方面明年有什么新的举措?

  柴智:从目前来说,今年我们增长比较大的城市一般是三线城市,就是三四五线城市。一线的城市,比如说广深它的增速不是很明显,但是在三线的城市,比如说东莞佛山的增速相对于去年比较好。广深的城市基本上保持稳定,但是在东莞佛山这些地方,包括中山这些城市今年增长相对而言比较快。还有海南,海南也属于我们南区的,今年增速也非常好,基本上同比去年,从10月份的数据来看,增幅达到了20%左右。

  搜狐汽车渠道建设方面呢?

  柴智:其他品牌在华南这个地方无论是渠道建设还是经营销售。都会存在比较大的挑战性。但是经过这几年的时间,我们现在已经达到了整个广东有接近30多家专营店。明年我们还会继续拓展。我认为渠道的发展才能够让你整体的销量有更好的增长,所以我们还会在一些地级市,甚至在广州深圳这种城市继续增强我们网络发展商的力量。

  搜狐汽车:您对的明年整个广州市场的走势有什么预估?

  柴智:无论是广州还是其他城市,其实两年前我们做专访的时候说过,我觉得整个车市现在进入微增长时代,特别是合资品牌。自主品牌这三年是属于巨大的增长。因为它通过价格的方式,确实让市场有了很明显的改变。我觉得都是因为自主品牌用了最快速的方法抢占市场以后,现在慢慢的我们又开始回到我刚才讲的理性这个阶段。所以,我觉得未来,至少2017年大幅度增长可能性不大,就算有新产品,无论你的新产品是什么样的价格,它都不会再像原来那样,可以再次缔造神奇,脱颖而出。我觉得很难。除非是在动力性、环保性上面有重大的技术革命。因为只有某一个企业和品牌成为行业和市场标杆的时候,他才会出现较大幅度的增长。但是在现阶段,在技术没有明显革新和提升的时候,很难在这个市场有比较大的提升。

  搜狐汽车:你认为东风标致的品牌在哪些方面还需要加强和提高?

  柴智:我觉得我们还是需要在价值传播上加强,因为我觉得从产品本身来说,现在市面上所有产品之间的差异不会很大,只是说我们在营销方式上凸现了你的产品和别人的区别,但是本质上你把它们放在一起,很难发现差别性很大的东西。这个时候我觉得,作为一个目前上升比较快的品牌,我们更多的还是需要通过价值观、品牌文化的传播,让大家能够马上识别出品牌。我觉得我们的品牌目前还是缺乏可识别的标签,可能在未来的2017年或者更长的时间,我们会致力于打造独属于东风标致,具有浓郁的法系特征的识别标签,让我们客户联想到某些词的时候会马上想到我们的品牌。这是我们未来需要重点提升的内容。

  搜狐汽车:谢谢柴总地能够接受我们的专访,也祝愿东风标致能够在今年的广州国际车展上取得丰硕的成果。

(责任编辑:阳旻)
  • 分享到:

相关新闻

相关推荐

上网从搜狗开始
网页  新闻

我要发布

搜狐汽车 | 新车 | 导购 | 试驾 | 行情 | 车型大全 | 产品库 | 经销商 | 二手车 | 车型对比 | 汽车广播 | 手机客户端 | 汽车网站地图