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东风风行阳斌:集中优势力量打造爆款产品

2016年11月23日17:02
来源:搜狐汽车广州站

  【搜狐汽车广州站】2016年广州车展11月18日正式拉开序幕,本次车展共展出车辆1130台,概念车19台,全球首发车56台,其中跨国公司首发车7台。新能源汽车总计146台,其中国内企业展车49台,国外企业展车97台。搜狐汽车将第一时间为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为东风风行广州大区市场总监阳斌访谈实录。

东风风行广州大区市场总监阳斌先生 


  搜狐汽车:阳总您好,东风风行在今年广州国际车展上有哪些新车?有什么看点?

  阳斌:最大的看点应该是我们全新的景逸。前天在现场做了上市预售的活动。我们之前有一款叫景逸SUV的车型,这款全新景逸虽然是沿用了之前的名字,但是从产品属性,定位,包括品牌来说是一个全新的品牌。也是一个全新的SUV的车型。我们定位是9-12万的区间,对标的车型相当与现在市面上比较火的传祺GS系列的车型。另外,我们的景逸S50有一个全新的产品,在外观和内饰上面做了很大的升级。总体来说大家关注度比较高。MPV这一块,前一段时间上市的商务双子星M5和风行F600这两款主要是针对原有车型的升级换代。

  搜狐汽车:我们知道东风风行是老牌汽车厂家,在MPV领域深耕多年,当前新的二胎政策对七座MPV车型有什么利好的因素吗?

  阳斌:东风风行主要是以七座商务车起家的,拥有MPV制造专家的美誉,这个也是媒体给我们的评价。整体来说我们MPV分位商务和家用两块,商务主要是菱智系列和F600、CM7系列,针对商务接待、客户两用这个类型。另外,我们有一个针对更细分市场的产品,就是风行S500,这个车型主要是针对家用车。当然后续我们也有规划新的家用MPV车型,也会陆续推出。在MPV整个领域,商用和家用基本上我们都会有完善的布局。针对刚才您说的二胎,我们感受也是比较深的。因为现在家庭成员的增多,对于MPV车型的需求也是明显增大。我们也做好了产品的布局准备,准备迎接MPV市场的大增长,毕竟这个市场还是一个蓝海市场。

  搜狐汽车:今年各个厂家的任务可能大多都会超预期完成了,您怎样看?

  阳斌:这个主要的得益于SUV井喷式的发展,可能今年SUV市场占到整个市场37-38%之间,已经远远超出大家的期望。因为以前就是30%多点。现在接近了40%,占比已经很夸张了。消费需求的升级,包括对SUV的需求,包括汽车媒体这一块的引导,对于SUV这个概念一直都在炒作。从欧美市场来看,整体来说SUV合理的占比就是30%左右,我们现在接近40%。但这是一个发展阶段,这个阶段还有几年的持续,但最终会回到合理的水平。其实像轿车、MPV这一块,毕竟轿车还是最大细分市场。MPV从之前的百分之十几的占比到现在接近20%的占比,也在慢慢爬升,尽管没有SUV那么明显,但是我们看好这个市场。

  搜狐汽车:截至目前东风风行的销售增幅是怎样的?

  阳斌:我们今年1-10月份的增幅将近28%,整体来说还是不错的。因为2014年的新车限购,导致2015年的销量出现了小幅下滑。今年完成预期目标是没有问题的,我们的产品今年得到了很大的提升,包括新增的车型,像风行SX6,其实SUV也是出现一个井喷式的增长,占了我们现在月销的40%以上,所以还是得益于SUV市场的井喷,才确保我们的南区销售目标达成

  搜狐汽车:现在电商的发展,营销模式出现了很好的发展势头,对于以电商为代表的新营销模式有什么看法?

  阳斌:我们还是更加鼓励经销商增加一些二手车和电商这些平台的业务来一起发展。因为这一块更多的是在原有的店销和网销之外的增量。从我们做得比较好的一些经销商来看,他们包括电商和二手车的业务,额外的增量可能达到20%以上。因为我们目前有很大的保有客户,怎么把二手车置换这一块做精做透,其实这是我们接下来重点的工作推进方向。

  搜狐汽车:通过电商平台流入的有效订单所占比重是怎么样的?有什么特点?

  阳斌:这个还是跟车型有很大的关系。我们的车型在电商占比不是很高,应该在30%左右,因为我们的产品,特别是主销车型,传统的优势产品,针对的客户群体对于网络和电商的敏感度不是很高,更多是想到实体店去看车,然后再买车,可能通过朋友的介绍等等。通过口碑的传播,再吸引客户到店。反而像家用的,比如说SUV,轿车就明显增高了,比重达到40%。

  搜狐汽车:明年东风风行在渠道建设上面有什么新的举措?

  阳斌:我们风行分成MPV、SUV、轿车这三大板块,其实从目前市面上各大主机厂来看,能把这三个品系、三个平台全部做好的厂家,产品布局线比较广,这种类型的厂家还是比较少的。他们要么单独做SUV和轿车,要么单做MPV的。针对2017,2018年,我们要奔着40-50万的销量目标走,针对渠道可能有一些调整,可能要分网。因为产品太多了,必须要让专业的人做专业的事。这家店适合卖SUV产品的,我就把SUV这条线分到这边。另外,像MPV、轿车这一块可能要重新做一些调整,增加另外一张网,扩大我们的网络布局,把我们的产品,包括我们的整个经销商团队,利用最优势的资源主推一些产品。不能说我推出一个新产品,我的老产品就没了,或者萎缩了。这个不利于我们后续的发展。

  搜狐汽车:像景逸这种小排量的车型,随着国家小排量车型购置税减半的政策即将截止,对小排量车型未来的发展有没有相对应的商务政策去弥补?

  阳斌:小排量的车也是我们主打的产品,包括1.6和1.5排量的车型。如果年底取消了购置税减半政策,我认为也只是短暂的国家政策行为,其实国家还是鼓励我们汽车产业的发展。后续还有没有这种政策出来,我觉得可能会不定期推出这些政策,但是我觉得对于整个汽车市场的影响不大。因为想买车的或者要买车的需求还是不会变的,不会因为额外的政策影响导致不买车了,特别是像上海、广州、深圳这些限购的城市,对于这些城市的管控,可能更多会影响客户的购买决定。所以说政策影响可能会有,但是市场容量还是在的。

  搜狐汽车:那么我们明年怎么样看待各个城市具体的增幅呢?

  阳斌:东风风行2017年已经布局,从SUV到MPV、轿车都有全新2.0时代的产品推出,所以整体来说我们对明年车市,包括我们整个品牌在华南地区的表现,我是非常期待的,因为我们的产品确实是非常有竞争力的,我们厂里面也想把这种最优势的产品打造成爆款产品,期待的月销是2万或者3万辆,肯定是按这种方式和推广节奏往前冲。从而达成我们明年的销量目标。

  搜狐汽车:目前来讲,华南增幅的表现怎么样?

  阳斌:总体来说广州市场表现最为抢眼的。其次像东莞,深圳这些地方还是维持稳步上升的态势。特别是粤东、粤西的一些城市已经明显表现出比较强有力的发展态势。之前的区域表现比较差强人意,但通过一两年网络布局的调整和管理设施的管控到位,促使这些区域有了很大的提升。总的来说,珠三角还是把管控细节落到实处。因为只有管到位了,把营销工作做到位了,我们销量就能在我们预期范围得到提升。

  搜狐汽车:谢谢阳总接受我们的专访。

(责任编辑:阳旻)
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