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传祺番禺店李平:GS8在12月中下旬可提车

2016年11月24日13:30
来源:搜狐汽车广州站

  【搜狐汽车广州站】2016年广州车展11月18日正式拉开序幕,本次车展共展出车辆1130台,概念车19台,全球首发车56台,其中跨国公司首发车7台。新能源汽车总计146台,其中国内企业展车49台,国外企业展车97台。搜狐汽车将第一时间为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为广汽传祺番禺店总经理李平先生访谈实录。

广汽传祺番禺店总经理李平先生 

  搜狐汽车:李总您好,今年针对广州车展有怎样的促销政策?

  李平:今年广州车展我们带来了五项大礼,包括有GS8的尊享提车绿色通道,GA8可以享受1万元的补贴;第三个就是GS4畅享全城最低价,根据客户群体所关注和需求的东西,我们给GS4加装了比如防爆膜,LED大灯,全套高清的行车记录仪,这些是目前客户群体比较喜欢的精品。针对目前GA5PHEV的电动车,国家补贴3万,广州补贴3万,我们在车展上也会给一定的优惠幅度,大概在8000-10000元左右,总的优惠将近7万元,还是非常划算的。GA6优享分期贷款,每天仅供6.6元,贷款利率非常低,也非常适合上班族。

  搜狐汽车:现在GS8GA8在市场上都很火,店里面订车的情况怎么样?

  李平GS8前面预售了1个月,热度不断提升,目前店里订单去到200-300个,目前厂家供车数量慢慢增加,我们也开始交车给客户使用。全面爆发大批量的供应在12月份和1月份,应该能满足GS8的订单。

  搜狐汽车:针对车展的优先提车绿色通道,大概能够满足多少客户?

  李平:主机厂计划在春节前把订单满足,车展期间订车的话,大部分在12月份中下旬可以满足

  搜狐汽车:我们之前也做了一些调查,部分地区的经销商存在加价的行为。

  李平传祺比较厚道,在GS8做预售的时候,主机厂明令禁止经销商加价,所以加价是不可能的事情。经销商是想给客户提供更好的服务,包括给GS4装一些记录仪或者高端的膜,这是我们从车主使用车的出发点给他推荐产品,我们不会强迫车主加多少钱才给车。一般是给客户推荐一些东西,比如我们的钢化膜,后视镜行车记录仪,我们的踏板,LED大灯,给消费者提供安全放心的产品。

  搜狐汽车:现在年轻一代的消费群体开始进入购车的年龄,传祺的用户群里年轻消费者有多少?

  李平:行业不断趋于年轻化,80后、90后已经逐步成为汽车消费很大的支撑点,我们消费也在不断改变,特别是目前的贷款,信用卡,消费者已经有提前消费的意识了。各大银行和主机厂针对这种情况做了专门的金融政策。比如盈利式购车,免期分期,不断调整新的产品,给消费者提供更便利的购车通道和方案,不断引导年轻消费者在车和出行方向做补充。

  搜狐汽车:那么我们店针对现在的年轻消费者有怎样的政策?比如按揭购车,金融等政策。

  李平广汽传祺的车都比较符合年轻消费群体的审美观,比如我们的GA6,外形比较时尚和流畅。又比如我们的GS4,也是比较时尚的SUV;我们的GS8比较大气硬朗。我们在按揭方面有多途径的,比如日供6.6元的贷款利率方案。还有5050的方案,首付50%,一年后再付50%,可以根据客户的需求,给他打造符合他的方案。有的只要给定金就可以了,我们有这种方案。比如5000-10000元定金,相当于给了首期。因为现在银行和汽车金融都不断瞄准目前的90后,要根据整体的资金评估,给他推荐合适的方案。

  搜狐汽车经销商经常提到的一个词是转型升级,我们传祺番禺店在这方面有怎样的计划?

  李平经销商刚开始转型是在5、6年前,目前有很多经销商在数字营销上,电商营销占到整个销量的50%以上,这是一个的转型。客户来到店里,不止是消费,而是可以有更好的体验。我们现在做的是体验式营销,包括售前和售后,让客户来到店里像回到家一样,这是我们对于服务的转型。同时还有移动端网络的覆盖,包括客流的导入,这是非常关键的。我们的客户从PC端直接跳到了移动端,谁能抓住移动端的客流,谁就得到很大的发展,所有的经销商和主机厂也在做。

  搜狐汽车:今年广汽集团成立了大圣科技,明确要自己做电商,这个对所有广汽下的经销商会有支持吗?

  李平:有,对于我们来说也是一个互补。现在传统的电商,大的主机厂也不断尝试自己自建的电商平台,这种模式在2008年已经做了,但由于科技的发展和技术力量的支撑,整体的费用等等原因,很多都没有做起来。但在这两年,大的经销商集团和主机厂不断尝试在旗舰电商的板块上做。目前从大的网络媒体来说,几大汽车电商平台在不断发展,不断布局自己的产业链,包括金融类,甚至出现了仓储平台,做直销的,和主机厂包销车的,接下来可能就是实体的展示中心。

  这种情况会不断触碰主机厂和经销商的底线。先不说电商的会员和广告费用逐渐上涨,每年都有上涨20%-30%,整体经销商新车毛利率不断下降甚至亏损,我们的运营成本,人力成本不成正比,经销商的生存空间不断被压榨。经销商不排除多点平台给我们做导流,在我们费用承受范围内,我们很乐意做这种事情。我们也不排斥和网络平台进行深度的合作,但我们也有担忧,网络超前的发展,对经销商有冲击。

  搜狐汽车:对比刚起步的两三年,感觉现在的传祺进入了一个非常好的发展态势。

  李平:我们所有的产品是正向开发的,引领市场的消费习惯,包括审美观。推出的产品都能贴切消费者的审美观和口味,还有性价比,定价都非常贴近市场水平,所以每一款车相当于都是一个爆款。有些车型因为特定的因素,量没有上来,但实际上价位和车的质量给到消费者的都是很好的。我们是连续4年J.D.Power中国技术品牌质量第一名,这也不是拿钱能买得了的。

  搜狐汽车好的,谢谢李总。

(责任编辑:阳旻)
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