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斯柯达杨阳:经销商仍是主力的营销网络!

2017年11月21日16:59
来源:搜狐汽车广州站

  【编者按】2017年11月17日至27日,第十五届中国(广州)国际汽车展览会在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。作为今年的收官之战,国内各家车企都期望交出一张满意的成绩单,在年末献上一场高水平汽车盛宴。11月19日,上汽斯柯达华南大区市场副总-杨阳,做客搜狐汽车访谈间,接受搜狐汽车广州站专访。以下为访谈实录。

 

上汽斯柯达华南大区市场副总-杨阳

  搜狐汽车:这一节广州国际车展斯柯达带来哪些新产品,车型有哪些亮?

  杨总:本届广州国际车展斯柯达带来了目前市面上热销大部分车型,其中最引人注目的无疑是国内首发的全新紧凑型多功能SUV KAROQ。这款车型预计在明年3月份上市,它的中文名“柯珞克”也在本次车展上发布,柯珞克这款车的闪亮登场成为了我们斯柯达品牌的亮点车型,其他明锐、速派、昕锐等车型也得到了很好的展示。

  搜狐汽车:针对在车展现场购车的客户有没有特别的商务政策?

  杨总:其实针对广州市场我们一直都有专属的销售政策给到广大消费者,尤其是广州限牌后,通过置换购买斯柯达车型的用户可以享受到一万元的置换大礼包,力度还是蛮大的,至于其他车型在广州车展期间,我们也准备了丰厚的礼包,但在广州车展结束后,现有的优惠就会被取消,这也是斯柯达南区年底冲量的促销政策之一,欢迎广大消费者来我们展台看车、订车。

  搜狐汽车:截止目前为止,全年斯柯达在华南销量情况完成怎么样?

  杨总:目前来看,我们前10个月的销售任务还在按照年初的计划稳步在推进。11月份作为传统的销售旺季,相信能在最后这40多天时间里面收获更多的订单。当然斯柯达的销量压力依然存在,所以前面我也提到为什么会针对广州国际车展推出相应的优惠及大礼包来促销,就是希望结合广州车展能在销量上再向上迈一步,完成2017年销量目标,并且我们也希望通过搜狐平台把斯柯达展台展馆的优惠信息带给消费者,让更多消费者到我们展台去挑选适合自己的新车。

  搜狐汽车:相对传统的营销平台,电商平台的崛起,是否会成对传统营销平台造成冲击?

  杨总:我认为两者是有利弊的。首先电商平台的确是省去了中间环节,到达消费手中的价格更加具有优势,就像我们通过电商平台去购买商品一样。但汽车是一个耐用品,他不是一个快销品,在产品使用后期任何电销平台都要依托于当地的经销商去做服务,所以我个人认为传统电商平台虽让在购车初期能享受到一定的优惠,但在后期维护的成本方面与传统平台就差不多了。因此传统经销商运营模式,对销售来讲还是有他合理存在的价值,我认为这些营销模式依然会进行下去,短期之内经销商网络仍是主力的营销模式。

  搜狐汽车:刚刚杨总也讲到了服务,今年斯柯达华南有针对服务进行哪些宣传吗?

  杨总:我们每一年都会针对车主推出售后方面的服务活动,10-11月期间华南客户的售后服务节也会随即展开,这个阶段只要在我们4S店做售后的保养、维修都是能享受到折扣。并且我们在服务上也是非常具有保障的,售后服务所有产品都是厂家提供给商家,商家再对接消费者,其实也帮助厂家完成了与客户之间的关系维护,斯柯达对体系内经销商相当有信心,他们也完全起到了代表厂家去服务广大客户的目的。

  搜狐汽车:近年自主品牌及其他合资品牌发展也很逊色,会后担心斯柯达市场被过度挤压?

  杨总:出现这种情况,其实我认为这是大市场消费模式变化的必然现象。比如三四五线市场,一些原来收入相对比较低人群,他们收入慢慢变高,也开始追求生活质量,对汽车需求也变高了。自主品牌与其他合资品牌的发展都很快,禁受得住市场的考验,自然也会迎来他们的销售高峰,但斯柯达也是一个具有百年历史的品牌,更具有汽车文化的沉淀,也有他独有的优势,所以我认为产品是核心竞争力,我不太担心斯柯达的份额被挤压,毕竟未来市场的变化还是市场说了算。

  搜狐汽车:您认为国内汽车消费市场未来会有哪些变化?

  杨总:我感觉中国汽车消费市场会越来越理性。中国人以前是别人说这个车好,我就买,别人开什么车,我买什么车,后来很多人逐渐发现别人开车的用途跟自己开车用途不一样,别人可能开一个奔驰,需要体现商务,但是我可能需要更加运动的车,当然就需要选择更加运动的品牌,这时购车的诉求就变得更加理性,无论是热衷自主品牌的人,还是热衷SUV的人都会趋于理性化。所以我们也在坚持做自己品牌的调性,最后消费者也能选择到适合自己的一款车。

  搜狐汽车:非常谢谢杨总接受我们的专访。

(责任编辑:廖小波)
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